Satış Ortaklığı (Affiliate Marketing) Nedir?
Bir pazarlama türü olan satış ortaklığı, bir kuruluş veya işletmenin kendi pazarlama uğraşları sonucu gelen her müşteri veya ziyaretçi için bir veya daha fazla bağlı kuruluşu ödüllendirdiği performansa dayanır. Etkili iletişim ve insan etkisiyle çalışan bir sistemdir. Temel olarak “Kulaktan kulağa” şeklinde uygulanarak pazarlama yapma halidir. Tüketici bir kaynaktan bilgi almasıyla ürünü satın almaktadır.
Affiliate marketing ile pazarlama yapılması için reklam vermek isteyen işletmenin ne çapta büyük olduğu önemli bir etken değildir. Lüks ve büyük restoran tasarım işleri yapan bir işletme de reklam verebilir. Yeni başlayan ve/veya küçük bir işletme dahi çeşitli insanlar aracılığıyla makul fiyatlar karşılığında reklam verebilir. Reklam fiyatlandırma olarak birkaç farklı yöntem vardır. Bu ödeme çeşitleri;
- Tık karşılığı ödeme,
- Reklam karşılığı ödeme,
- Satış karşılığı ödeme şeklinde sıralanabilir.
Affiliate Marketing İçin Sık Kullanılan Pazarlama Kanalları
Satış ortaklığı, geniş çaplı bir kitleye ulaşmış olan insanların kullandıkları ve anlaşma imzaladıkları firmaların reklamını kendi deneyimleri üzerinden yaparak insanlara göstermesiyle gerçekleşmektedir. Ürün tanıtımı yaparken insanlarla kullanma süreçlerini, deneyimlerini ve etkilerini paylaşarak ister istemez insanların dikkatlerini çekerek yol göstermiş olurlar. Örneğin; kişisel olarak tasarım işleriyle ilgilenen bir kişi birinin kullandığı ve memnun kaldığı bir mobilya tasarımını gördüğünde bunu satın almak veya süreçle ilgili bilgi almak için işletmeyi ziyaret edecektir. Günümüzde sıkça kullanılan sosyal medya araçlarından biri olan Instagram uygulamasında affiliate marketing pazarlama stratejisinin yaygın olarak kullanıldığı görünmektedir. Satış ortaklıklarının gerçekleştirilebildiği bazı araçlar şu şekilde sıralanabilir:
- Influencer
- Blogger
- Arama Odaklı Ücretli Siteler
- Büyük Medya Siteleri
Affiliate Marketing Nasıl Yapılır?
Örnek olarak mimarlık işi yapan bir işletme satış ortaklığı yapmak isterse bunun için Instagram uygulaması üzerinde geniş kitlelere hitap eden bir Influencer ile anlaşarak onunla satış ortaklığı gerçekleştirebilir. İç mimarlık alanında anlaştığı Influencerın evinin bir bölümünü özel tasarım olarak dizayn edebilir. Bu sürecin nasıl gerçekleştiğini, kullanım durumunda neler yaşadığını, dizaynın gerçekten hoşuna gidip gitmediği, deneyimlerini ve sonucu paylaşan Influencer takipçilerine mimarlık şirketinin reklamını olur. Bu satış ortaklığı sonucunda sevdiği ve güvendiği Influencerın bu mimarlık şirketinden memnun kaldığını gören takipçi ise o kendi evini de o mimarlık şirketine dizayn ettirmek isteyecektir. Bu süreç içerisinde satış ortaklığı gerçekleşmiş olur.
