İnbound Marketing Ve Outbound Marketing Nedir?
İnbound Marketing ve Outbound Marketing Nedir? İşletmelerin pazarlama stratejisi yaparken yararlandığı kavramlar pazarlamanın şeklini belirler. İşletmeler faaliyetlerini yürütürken birden fazla stratejiden yararlanmaktadır. Outbound pazarlama şekli uzun yıllardır tek başına pazarlamanın demir başı olsa da artan dijitalleşmeyle outbound pazarlama yerini zamanla inbound pazarlamaya bırakmıştır. Günümüzde bu iki kavram, markalar için halen önemlidir ve birbiriyle ilişkili şekilde kullanılmaktadır.
İnbound Marketing ve Outbound Marketing
İnbound Marketing ve Outbound Marketing Nedir? İhtiyaç duyduğunuzda pazarınızda ve sektörünüzde bulunan müşterilerin firmanızı ya da ürünleri kolay bir şekilde bulmaları ve erişmeleri için arama motorları, sosyal medya siteleri, bloglar ve benzeri yollarla onlara yardımcı olma sürecidir. Müşterilerin firmanıza gelişlerini kolaylaştırır. Internet iş dünyasındaki dinamikleri değiştirdi. Eski pazarlama tekniklerini değiştirmeyi ve yenilere geçişi zorunlu kıldı. İnbound Marketing; Yeni Pazarlama, Outbound Marketing; Eski Pazarlamaya karşılık gelmektedir.
Outbound Marketing
Outbound marketing, pazarlama mesajının tüketiciye ulaşmasını sağlayan her türlü basılı veya görsel pazarlama faaliyetine denir. Kısacası Outbound marketing denince geleneksel pazarlama yöntemleri akla gelmektedir. Outbound marketingin kullanıldığı yerler; TV reklamları, gazete ve dergi reklamları, radyo reklamları, el ilanları, kataloglar, broşürler, SMS, e-posta pazarlama, basın bültenleri, seminerler, fuarlar, Pop-up, banner gibi basılı araçlardır.
İnbound Marketing
İnbound pazarlama genellikle dijital pazarlama faaliyetlerini kapsayan, analizler ve müşteri davranışlarına göre yapılan çalışmaların hepsidir. Daha detaylı analizlere dayanmakta ve çoğunlukla organik bir yükselme ve başarı getirmektedir. Gelen pazarlama denildiğinde daha derin ve araştırma ve istatistiklere yönelik bir süreç işlenir. Inbound marketingin kullanıldığı yerler; blog oluşturmak, içerik pazarlaması, SEO çalışmaları, sosyal medya pazarlama, E-kitap, tanıtım videoları, viral videolar, infografikler.
İnbound ve Outbound Marketing Arasındaki Farklar
İnbound Marketing ve Outbound Marketing Nedir? Markanız için en doğru stratejinin belirlenmesi, ancak verilerin en doğru şekilde analiz edilmesi ile mümkün olabilir. Yöntemlerin size getirileri her yıl farklı olabileceğinden pazarın analiz edilmesi ve dünyadaki değişimlerin süundurularak pazarlama trendlerinin takip edilmesi önemlidir. İnbound marketing ile outbound marketing arasındaki farklar şunlar:
- İnbound marketing markanın hizmeti ile ilgili hedef kitleye hitap edilirken, outbound marketing yöntemi ise hedef kitlesinden bağımsız stratejiler geliştirmektedir.
- İnbound marketing akışkan ve çok yönlü stratejilerden oluşurken, outbound marketing de pazarlama tek yönlü bir strateji olarak gerçekleşmektedir.
- İnbound marketing yönetiminde müşterinin ihtiyacı olan hizmet için arayışa girerek markanın tanıtım yazılarını, blog içeriklerini, infografikleri ya da sosyal medyada yapılan paylaşımlar incelenerek bilgi edinilir. Outbound marketing yönteminin satış yapmaya odaklı pazarlama stratejilerini izleyerek satın almanın gerçekleşmesi planlanıyor
- İzinli pazarlamada inbound marketing, outbound marketing yönteminden yüzde 750 daha yüksek yanıt oranı ile markaların tercihi oluyor.
